杭城往东百公里，就到嘉兴平湖，平湖羽绒城很旺，档口前人头攒动，过道间包堆如山，所以我先聚焦，其实有破局密码，那就是双向突围，借电商补品牌短板。

平湖是羽绒之都，早在上世纪八十年代，就接海外订单，所以攒了第一桶金，还练出熟工人，如今成大制造基地，世界百件衣有其一，这是众人的骄傲，然而遇消费升级，所以得创新求变。

徐忠是海盐人，刚毕业当学徒，所以学订单经验，2008年创了业，买二十台缝纫机，租厂房做代工，后来转羽绒代工，所以攒下好口碑，当时钱真的好赚，羽绒产多少卖多少，然而遇金融危机，所以线下店难继，他遭货款拖欠，还陷库存循环，于是意识到问题，品牌才是救命草，果断买罗宾汉股，又关亏损线下店，专攻线上渠道，比如入驻拼多多，开了七家旗舰店，还加授权店十几家，所以流量有保障，运营专员嘉兵说，黑标店优势明显，比如流量曝光多，用户信任度更高，退货率比普通店低12%，这是新添的数据，所以销量涨得快，2022年买断股权，首年销约3亿元，2023年破15亿元，2024年达45亿元，还选杨超越代言，所以彩色款卖得火，今年有望超50亿，他信心真的很足。

艾菩诺鸶不一样，是平湖本土品牌，做了十几年工厂，初期代加工卖货，所以年产值超亿元，2021年转线上，既拿雅鹿代理权，又搞自主品牌，所以两条腿走路，同年入拼多多，赶上平台爆发期，所以销量稳增长，2021年销1000万，2022年2000万，2023年3000万，2024年4700万，运营彭文锋说，拼多多成本低，比如推广费很少，流程还很简单，参加百亿活动，所以效果很亮眼，2022年做万人团，访客每天5到6万，简直能算躺赚，县乡单占六成多，这是新添的数据，完美匹配用户群，自主品牌也不赖，在服装城有铺面，面积超百来平米，客商年订40万件，今年上半年产五六千万，老板娘忙到披星戴月，还雇帮工来发货，市场总监梅梅说，品质过硬是关键，主打轻羽系列，严格执行国标，款式覆盖广人群，16到60岁都有，所以接受度很高，单款产量近百万，仓库备货数百万，所以能大规模供货。

平湖羽绒企业多，超千家相关商家，2024年出货3亿件，产值破500亿元，所以靠的是韧性，浙江商人敢突破，电商平台帮大忙，比如拓宽销售渠，全国都能包邮，甚至覆盖西藏区，所以打破地理梏，方圆十里变全国，中国是羽绒大国，绒质工艺世界先，既有波司登引领，也有工厂型卖家，构成产业大基盘，他们借电商拿单，保持利润还突破。

从服装城出来时，已是傍晚时分，丝丝寒意袭来，却挡不住热情，商家创造力无限，平湖羽绒四十年，栉风沐雨穿周期，双向突围见成效，那未来还能怎么，借新风口拓全球？